广告、品牌及营销三者之间的关系

 最热资讯  2019/04/22  159人

市场上没有绝对的事实,只有被认知的事实才是真正的事实。就是“大家说好,才是真的好!”广告可以把品牌价值传播出去,好广告还可以加速品牌价值的传播。广告如果仅仅将品牌与产品的基本信息与基本价值传递出去,这只是一个合格的广告。优秀的广告可以使产品的价值得到一次放大与提升,同时使品牌价值也得到提升,使产品与品牌更具有品质感与价值感。

  广告对于品牌特别是已经知名的品牌的最大贡献就是帮助其创造品牌的附加值。它能满足消费者的心理的需求,并使消费者愿意为之付出更高的代价,这也给了经营者更高的溢价空间。可见,品牌附加值是经营者和消费者都喜欢的东西,广告应该利用每一个环节与细节去演绎和提升品牌的附加值。

  一方面,品牌形象的建设是一个长程投资的过程,而且往往没有止境。广告对品牌知名度建立可以起到立竿见影的效果,几十天或者几天可以使品牌从一个无名小卒到家喻户晓。广告对品牌认知度与独特性、流行性的建设也能较快地发挥较大的作用,需要较长的时间。广告对品牌美誉度、忠诚度的建立、改善和加强可以发挥一定的作用,但需耗时更长,涉及的资金亦相当多;同时还应以产品、渠道、公关、服务等配合,才能产生好的效果。

  另一方面,广告可以促进销售,但在不同的阶段对销售的作用是不同的。广告通过对品牌知名度提高,可以促进产品的销售,这类广告与促进销售的关系很明显、很直接,时间上很接近,“早上广告去撒网,晚上回来鱼满仓”。但是在提高知名度以后,广告对销售的拉动在直接性与时间性上就不是那么明显了。通过广告对品牌认知度、美誉度与忠诚度的建立,来提高品牌购买率,也可以促进产品的销售,但是其回报在时间上、关联性上就会越来越间接,而且还与广告的策略、创意、制作等关联。任何一个环节出现错误,投入产出比就很不合算,甚至增加的广告投入对销售的增长,在短期没有作用或者作用很小。

  企业对广告与品牌建设与销售促进的要求是双重功利的,就是要兼顾品牌形象与产品销量,使企业既得到短期利益又获得长期效益。既着手于目前的销售促进,又放眼于品牌形象建设的累积。在一则广告信息中要兼容产品功能性价值与品牌的核心价值,而且两者要融为一体,一举两得。最好的广告及其创意同时实现对销售促进与品牌提升的双重效果。广告创意首先必须清晰传播双重价值,一是产品独特价值,二是品牌核心价值;创造出双重意向,一是购买产品的意向,二是偏好品牌的意向;最后达成两个接受,一是接受产品的价值,二是接受品牌的价值。


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